Изучим особенности товарной линейки, составим портрет клиента, освоим позиционирование и переговоры
За пределы комфорта: высокие чеки в работе агента
Большой курс
Ближайший поток: 25 июня, 12:00
5 дней
Уровень: начинающий и продвинутый
Бесплатно
Что вы узнаете
Получите всестороннее понимание нового сегмента рынка
Расширите горизонты продаж, а следовательно — и заработка
Получите практические советы от спикеров курса, которые сможете применить
Курс подойдет агентам, которые встречают в работе спрос на покупку высокого сегмента и хотят повысить компетенции для работы с ним
Спикеры
Евгений Трушкин
Менеджер по развитию партнерского направления в LEGENDA Intelligent Development
Эксперт в работе с партнерами
Евгений Бескровный
Директор по продажам ГК «Запстрой»
Наставник риэлторов
Роман Поляков
Собственник компании ООО «Big City»
Эксперт в построении отделов продаж
Светлана Красовская
Владелец АН «Северный Модерн», преподаватель Института недвижимости
Действующий риелтор
Детали
Формат курса
Видеолекции, тест и домашние задания
Обратная связь
Общение с кураторами курса в группе Telegram
Сертификат
По итогам курса
Программа
Длительность курса: 4 дня
День
Название
Содержание
01
Сегментация и особенности продукта высокого чека
  • Видеолекция Евгения Трушкина
Признаки высокого сегмента, обязательные параметры при строительстве, ожидания клиентов в высоком чеке, тенденции в технических решениях и архитектурные особенности
02
Позиционирование и работа с клиентом
  • Видеолекция Евгения Бескровного
Презентация себя: особенности сегмента и примеры. Подбор объекта: потребности и боли клиента, критерии сравнения. Индивидуальные условия и согласования. Инвестиции: выбор интересного объекта и подсчет доходности. Пять техник презентации объекта высокого чека.
03
Маленькие секреты больших продаж
  • Видеолекция Романа Полякова
Воронки продаж и боли покупателей в высоком чеке. Клиент на всю жизнь: как создать доверие, показать объект с конверсией 80% и другие кейсы продаж в сегменте.
04
Рост капитала инвестора и портрет клиента
  • Видеолекция Светланы Красовской
Капитал инвестора: формула ежегодной доходности, виды инвестиций и прогнозы рынка. Роль и портрет агента и клиента. Топ-5 типов клиента: холодный и тёплый клиент. Стратегия и рекомендации поиска клиентов.
05
Завершение курса
  • Итоговое тестирование, по результатам которого вы получите сертификат
Хочу на курс
FAQ