Что вы узнаете

Получите полное представление о состоянии рынка коммерческой недвижимости

Научитесь основным техникам и практикам работы с коммерцией

Сможете расширить профессиональную экспертизу

Курс подойдет тем, кто хочет познакомиться с рынком коммерческой недвижимости и начать её продавать

Спикеры

Наталия Воробьева

Руководитель проектов по коммерческой недвижимости, работала на стороне крупного агентства недвижимости и на стороне застройщика, на рынке больше 5 лет

Эксперт TrendAgent

Евгения Михалевская

Руководитель проектов по коммерческой недвижимости, провела более 500 обучений для агентов и участников рынка недвижимости

Эксперт TrendAgent

Екатерина Беляева

Руководитель проектов ипотечного центра, провела более 1000 сделок и индивидуальных согласований

Эксперт TrendAgent

Михаил Мусин

Ведущий специалист по продажам коммерческой недвижимости на стороне застройщика, работает в коммерции более 10 лет

Эксперт STONE

Полина Сметанникова

Специалист по продажам коммерческой недвижимости на стороне застройщика, работает в коммерции больше 3 лет

Эксперт STONE

Мария Харламенкова

Менеджер агентских продаж коммерческой недвижимости

Эксперт А101

Ирина Богомолова

Руководитель группы агентских продаж коммерческой недвижимости

Эксперт А101

Алексей Рахманский

Руководитель продаж и сооснователь компании DOLGOVPRO

Эксперт DOLGOVPRO

Программа

Длительность курса: 5 дней

День

Название

Содержание

01

О продукте

Что такое коммерческая недвижимость? Виды коммерческой недвижимости. Назначение нежилых объектов и их особенности. Офисные объекты. Назначение и особенности других помещений — торговых, складских и производственных объектов, готовых арендных бизнесов (ГАБ).

Как подобрать подходящее помещение для клиента? На что обратить внимание при выборе помещения? Преимущества инвестиций в коммерческую недвижимость на первичном рынке и сравнение со вторичным рынком.

02

Нормативные акты, которые регулируют коммерческую недвижимость. Основные параметры ликвидных помещений. Виды деятельности в коммерческих помещениях свободного назначения.

Правовое регулирование сделок с коммерческой недвижимостью. Регистрация прав сделок и форма сделки. Необходимые документы и стоимость оформления сделки.

ДДУ, ДКПБВ/Н, ДКП. Сравнение договоров.

Основные формы юридических лиц: ИП и ООО. Преимущества покупки на ИП и ООО. Особенности подготовки и проведения сделки. Оплата от юридического лица.

03

Работа с клиентом

Топ-10 важных вопросов для клиента

Расположение, район и планировка. Цель и срок окупаемости. Репутация застройщика, трафик, реализация

Разбор практических кейсов

Маркетинговые инструменты доходности от разных целей

04

Офисная недвижимость

SWOT-анализ: сильные и слабые стороны офисной недвижимости, сильные и слабые стороны жилой недвижимости. Сравнение инвестиционной привлекательности.

Кто и для чего приобретает офисную недвижимость? Изменился ли в последние годы портрет покупателя? Основные аргументы в пользу приобретения офисной недвижимости. Как вести переговоры и на чем делать акценты на пути клиента до сделки.

Отличие ДКПБВ от других форм договора. Установленные нормы и правила по ГК для ДКПБН. Преимущества работы по ДКПБВ. ДКПБВ как эффективный инструмент инвестирования.

Итоги 2023 года на рынке офисной недвижимости. Тенденция на покупку офисов. Инвестиционно привлекательные офисные объекты. Перспективы офисного рынка в 2024 году.

05

Ритейл и торговая недвижимость

Виды коммерческой недвижимости: офисы, ПСН, БКФН. Различия и классификация помещений.

Сравнение инвестиция в жилье и в ритейл.

Целевая аудитория торговой недвижимости. Структура трат жителей в локации. Топ-3 ниши бизнеса в новостройках. Аналитика рынка за последние 3 года.

Сопровождение на всех этапах сделки: изучение рынка, выбор помещения, покупка и заключение договора.

Что такое ГАБ? Брокеридж от застройщика или самостоятельный поиск арендатора?

06

Хочу на курс

FAQ