Актуальные тенденции рынка и специфика сегмента
Работа с коммерческой недвижимостью
Новый
Ближайший поток: 16 июля, 12:00
5 дней
Уровень: начинающий и продвинутый
Большой курс
Бесплатно
Что вы узнаете
Получите полное представление о состоянии рынка коммерческой недвижимости
Научитесь основным техникам и практикам работы с коммерцией
Сможете расширить профессиональную экспертизу
Курс подойдет тем, кто хочет познакомиться с рынком коммерческой недвижимости и начать её продавать
Спикеры
Наталия Воробьева
Руководитель проектов по коммерческой недвижимости, работала на стороне крупного агентства недвижимости и на стороне застройщика, на рынке больше 5 лет
Эксперт TrendAgent
Евгения Михалевская
Руководитель проектов по коммерческой недвижимости, провела более 500 обучений для агентов и участников рынка недвижимости
Эксперт TrendAgent
Екатерина Беляева
Руководитель проектов ипотечного центра, провела более 1000 сделок и индивидуальных согласований
Эксперт TrendAgent
Михаил Мусин
Ведущий специалист по продажам коммерческой недвижимости на стороне застройщика, работает в коммерции более 10 лет
Эксперт STONE
Полина Сметанникова
Специалист по продажам коммерческой недвижимости на стороне застройщика, работает в коммерции больше 3 лет
Эксперт STONE
Мария Харламенкова
Менеджер агентских продаж коммерческой недвижимости
Эксперт А101
Ирина Богомолова
Руководитель группы агентских продаж коммерческой недвижимости
Эксперт А101
Алексей Рахманский
Руководитель продаж и сооснователь компании DOLGOVPRO
Эксперт DOLGOVPRO
Детали
Формат курса
Видеолекции
Обратная связь
Общение с кураторами курса в группе Telegram
Сертификат
По итогам курса
Программа
Длительность курса: 5 дней
День
Название
Содержание
01
О продукте
  • Виды коммерческих помещений и их назначение
Что такое коммерческая недвижимость? Виды коммерческой недвижимости. Назначение нежилых объектов и их особенности. Офисные объекты. Назначение и особенности других помещений — торговых, складских и производственных объектов, готовых арендных бизнесов (ГАБ).
  • Сравнение первички и вторички на рынке коммерции
Как подобрать подходящее помещение для клиента? На что обратить внимание при выборе помещения? Преимущества инвестиций в коммерческую недвижимость на первичном рынке и сравнение со вторичным рынком.
02
Юридические особенности рынка коммерческой недвижимости
  • Основы законодательства по коммерции под разный бизнес
Нормативные акты, которые регулируют коммерческую недвижимость. Основные параметры ликвидных помещений. Виды деятельности в коммерческих помещениях свободного назначения.
  • Особенности сделки
Правовое регулирование сделок с коммерческой недвижимостью. Регистрация прав сделок и форма сделки. Необходимые документы и стоимость оформления сделки.
  • Формы договоров
ДДУ, ДКПБВ/Н, ДКП. Сравнение договоров.
  • Покупка на юридическое лицо
Основные формы юридических лиц: ИП и ООО. Преимущества покупки на ИП и ООО. Особенности подготовки и проведения сделки. Оплата от юридического лица.
03
Работа с клиентом
  • Выявление потребностей клиента
Топ-10 важных вопросов для клиента
  • Подбор для клиента: параметры, характеристики, метрики
Расположение, район и планировка. Цель и срок окупаемости. Репутация застройщика, трафик, реализация
  • Личный опыт: мифы и реальность риэлтора по коммерции
Разбор практических кейсов
  • Расчет доходности
Маркетинговые инструменты доходности от разных целей
04
Офисная недвижимость
  • Сравнение инвестиций в жилую и офисную недвижимость
SWOT-анализ: сильные и слабые стороны офисной недвижимости, сильные и слабые стороны жилой недвижимости. Сравнение инвестиционной привлекательности.
  • Портрет покупателя офисной недвижимости
Кто и для чего приобретает офисную недвижимость? Изменился ли в последние годы портрет покупателя? Основные аргументы в пользу приобретения офисной недвижимости. Как вести переговоры и на чем делать акценты на пути клиента до сделки.
  • Юридические особенности сделки
Отличие ДКПБВ от других форм договора. Установленные нормы и правила по ГК для ДКПБН. Преимущества работы по ДКПБВ. ДКПБВ как эффективный инструмент инвестирования.
  • Аналитика рынка: основные показатели и тенденции
Итоги 2023 года на рынке офисной недвижимости. Тенденция на покупку офисов. Инвестиционно привлекательные офисные объекты. Перспективы офисного рынка в 2024 году.
05
Ритейл и торговая недвижимость
  • Виды помещений по ритейлу
Виды коммерческой недвижимости: офисы, ПСН, БКФН. Различия и классификация помещений.
  • Преимущества инвестиций в ритейл
Сравнение инвестиция в жилье и в ритейл.
  • Портрет покупателя: на что обращать внимание инвестору
Целевая аудитория торговой недвижимости. Структура трат жителей в локации. Топ-3 ниши бизнеса в новостройках. Аналитика рынка за последние 3 года.
  • Особенности работы с клиентом
Сопровождение на всех этапах сделки: изучение рынка, выбор помещения, покупка и заключение договора.
  • Готовый арендный бизнес (ГАБ)
Что такое ГАБ? Брокеридж от застройщика или самостоятельный поиск арендатора?
06
Итоговое занятие
  • Финальное тестирование, по результатам которого вы получите сертификат
Хочу на курс
FAQ